Partnership Sales Rep Madrid / Andalucía (ES)

Barcelona!

07 Sep 2021

Barcelona!

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Insurtech que viene a revolucionar el mundo de lo seguros de movilidad busca un Responsable de Acuerdos de Distribución de Seguros (Partnerships) con experiencia en venta y desarrollo de negocio a través de diferentes canales (B2C y B2B2C, affiliates y acuerdos digitales). El equipo comercial trabaja en remoto un 80% del tiempo.

¿Cuál es el rol del puesto de trabajo?

 

La posición de Responsable de Acuerdos de Distribución de seguros tiene el objetivo de desarrollar una cartera de clientes (a través de los diferentes canales)  en territorios clave de España.


En su día a día, deberá contactar con potenciales clientes B2B. La persona seleccionada estará a cargo del ciclo completo de ventas, desde la prospección/captación (50%) hasta el cierre y puesta en marcha de los proyectos.

 

Principales Retos:

  • Identificar clientes y partners de negocio potenciales en el ecosistema de movilidad (Marketplaces digitales de coches, Marcas y Concesionarios de motocicletas, Concesionarios de automóviles,  intermediarios de vehículos de ocasión, etc.). Haciendo especial hincapié en Mercado de Vehículos de Ocasión.
  • Organizar y realizar reuniones con presentaciones físicas y/o virtuales.
  • Organizar demos/formaciones de producto y plantear diferentes opciones de negocio (generación de leads, seguros en inclusión, otros)
  • Gestionar acuerdos de ventas complejos y ciclos de ventas a largo plazo con diferentes interlocutores y Partners.
  • Coordinar la implementación de cada acuerdo con el equipo de Customer Success.
  • Generar relaciones a largo plazo.
  • Participar activamente en eventos de la industria de la movilidad, generando networking de calidad.

¿Para quién es este trabajo?

¡Este trabajo es perfecto para profesionales del mundo comercial con gran experiencia y que disfruten de modelos de venta a medio/largo plazo centrados en la industria del Motor y la micro-movilidad!

 

¿Qué necesitas?

  • Idioma español nativo.
  • Conocimientos básicos (al menos) sobre seguros.
  • Conocimiento sobre micro-movilidad (VMP = Vehículos de Movilidad Personal)
  • Más de 3 años de experiencia en ventas tanto en remoto como de cercanía.
  • Experiencia en gestión de ventas complejas y grandes acuerdos comerciales.
  • Experiencia en prospección y comunicación con la Alta dirección de compañías.
  • Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.
  • Excelentes habilidades de negociación y de persuasión.
  • Disfrutar construyendo relaciones sólidas con los potenciales clientes.
  • Experiencia vendiendo a través de intermediarios y distribuidores (canales)
  • Conocimiento y networking del mercado español de movilidad.
  • Contar con experiencias de éxito de cierre de ventas con grandes empresas/partners.
  • Capacidad de trabajo y ambición de crecimiento profesional.
  • Hunter pero humilde
  • Excelente en trabajo en equipo
  • Con autonomía y orientación a resultados.
  • Apasionado por la tecnología
  • ¡Que le guste testear y aprender!
  • Curioso y trabajador
  • Motivado y resiliente

Retribución salarial competitiva, con horario flexible y trabajo en remoto.